Pourquoi nos clients passent-ils par Gestion Cassini pour vendre leur bien immobilier ?
La complexification du processus de vente immobilière augmente chaque année. Les obligations, les règles, les lois, rien ne va en s'allégeant.
Le rôle de Gestion Cassini est de trouver un acquéreur solvable, certes, mais nous avons aussi une obligation de conseil pour que chaque étape du parcours de vente soit parfaitement encadrée et qu'elle respecte la loi.
Une organisation sans faille et une maîtrise parfaite de ces étapes permettent de diminuer considérablement le temps qui sépare le vendeur et l'acquéreur de la signature de l'acte authentique.
L'offre de service Gestion Cassini s'élargit année après année pour faire profiter aux vendeurs des outils les plus innovants pour mettre son bien en valeur. La performance des annonces augmente le nombre de visites, que nous nous chargeons d'orchestrer et de réaliser.
Vous avez trouvé votre partenaire de confiance.
Si vous êtes décidé à passer à l'action, vous êtes déjà concentré sur votre objectif, sur l'après.
Vous consacrez beaucoup d'énergie pour votre futur logement, la recherche ou les plans, et pour l'ancien, avez-vous envie de commencer une longue et minutieuse préparation pour trouver le bon positionnement sur le marché, passer du temps à comprendre comment diffuser une annonce et comment la rédiger, puis recevoir des dizaines d'appels à n'importe quelle heure, puis ouvrir votre porte aussi à n'importe quelle heure et vous rendre disponible pour des personnes qui dans 80% des cas n'iront pas jusqu'au bout ?
Quand on sait que tout cela peut être exécuté plus efficacement par un pro, il devient plus facile de se consacrer totalement à sa vie future, ce qui représente déjà un gros engagement.
Vendre son logement avec une agence, c'est faire le choix de la liberté.
Gestion Cassini gère l'ensemble de votre marketing immobilier !
Gestion Cassini, le trait d'union que vous placerez entre vous et les acquéreurs potentiels, a beaucoup de valeur :
La négociation est vraiment un art, et un atout extrêmement utile que nous mettons à votre service.
La mission de Gestion Cassini est de vous rendre les choses plus faciles, et vous faire atteindre votre objectif sereinement.
À nous tous les événements parasites qui gravitent autour de votre vente. Vous n'avez plus qu'à intervenir durant les étapes clés.
Votre interlocuteur dédié, vous rapportera de manière centralisée toutes les informations utiles pour finaliser la vente.
On peut se retrouver dans des situations parfois extrêmes, et devoir vendre très rapidement. Il s'agit parfois de périodes difficiles humainement, parfois de mutations professionnelles plus agréables, mais néanmoins stressantes. Le délai minimum est de 3 mois car si le bien se vend immédiatement, certains paramètres incompressibles tel que l'obtention du prêt et la signature chez le notaire ne permettent pas d'aller plus rapidement.
En tant que vendeur, il est difficile de trouver le bon prix sans passer de nombreuses heures à comparer des biens qui ne sont jamais semblables au vôtre, et dans des environnements totalement différents.
Il est risqué de fixer un prix en fonction de la vente qu'un voisin a réalisée, en majorant en fonction de l'étage ou de la vue...
Tout dépend de nombreux paramètres : l'état du bien, les travaux à prévoir, les extérieurs, les annexes, l'exposition... D'un étage à l'autre, voire d'une porte à l'autre, rien ne garantit que le prix sera le même que celui de votre voisin.
Et lorsqu'on veut vendre vite, on ne peut pas jouer à estimer au doigt levé ou sur des critères subjectifs.
Pourtant, une chose est sûre : si vous êtes dans la bonne fourchette, le bien se vendra très rapidement.
Le coupe-fil rapide et efficace, c'est l'estimation réalisée par Gestion Cassini. Elle vous assure une fourchette de prix qui répond à votre stratégie. Avec votre agent, vous évaluez ensemble la marge de manœuvre à conserver pour négocier. En écoutant votre agent, vous mettez toutes les chances de votre côté, puisqu'il détient une base de données importante, il connaît les évolutions du marché et des quartiers.
De plus une fois l'offre acceptée, il possède un réseau de partenaires qui peut considérablement accélérer les délais d'obtention du crédit de votre acquéreur.
Toute personne qui recherche un appartement dans vos critères vous trouvera, grâce à internet mais aussi au fichier client de l'agence.
Souvent les gens pressés pensent qu'il faut absolument multi-diffuser l'annonce, pour que personne ne la loupe. Parfois même, on lit « urgent » en lettres rouges sur les photos.
Or mettez-vous à la place de l'acquéreur :
Voir un bien en vente partout sous plusieurs marques veut implicitement dire soit que vous êtes pressé et dans ce cas, les acquéreurs vont vouloir faire une bonne affaire et vous contraindre à dévaloriser votre bien, soit que vous n'êtes pas sûr de pouvoir le vendre sans toutes ces agences de votre côté, ce qui sous-entend qu'il y a un loup quelque part.
Notez que c'est d'ailleurs exactement le cas des personnes qui pratiquent cette stratégie.
On ne multiplie pas le nombre d'acquéreurs parce qu'on diffuse à outrance, on ne fait que diluer le flux d'acquéreurs potentiels au travers des nombreuses agences qui commercialisent.
On perd également son pouvoir de négociation en permettant aux clients d'aller d'une agence à l'autre pour voir qui lui offrira le meilleur prix.
C'est l'antithèse de la vente rapide et efficace. En confiant le bien à Gestion Cassini uniquement, même les clients des autres agences pourront nous trouver car nous acceptons les collaborations, mais nous gardons le contrôle, avec vous, sur le pouvoir de négociation et sur la diffusion de votre annonce.
Nous le savons par expérience, les visuels de qualité provoquent des visites.
Avec des photos prises au téléphone portable et sans notion de photographie immobilière, les personnes intéressées ne peuvent pas se projeter et vont passer à la prochaine annonce la plus accrocheuse.
Des photos professionnelles sont un atout majeur pour vous démarquer au premier regard.
Une photo prise avec soin, en prenant son temps pour laisser l'atmosphère se dégager dans la prise de vue. Prendre le temps de déplacer au besoin des meubles pour revaloriser les espaces.
Votre agent Gestion Cassini est formé à la photographie immobilière, nous ne rajoutons donc pas de forfait « photographe » à nos honoraires et ne l'offrons pas non plus en cas de mandat exclusif, puisque cela est pour nous un prérequis pour la réussite des objectifs de tous nos mandants. Dans le cadre d'un mandat exclusif, nous réaliserons également une vidéo immobilière, un plan côté et une visite virtuelle en haute définition !
Le mandat exclusif : confier la commercialisation de son bien à une agence, préserver l'image de l'appartement, et maintenir un pouvoir de négociation élevé pendant la transaction.
L'exclusivité n'exclut pas la collaboration avec d'autres agences qui auront elles aussi sélectionné leurs acquéreurs.
La captation de clients potentiels par une seule porte d'entrée permet de maîtriser l'ensemble de paramètres.
Pour la première fois, les ventes interactives ne sont plus réservées aux notaires !
Commençons par ce que n'est pas une vente interactive : ce n'est pas une vente aux enchères.
En effet, une vente aux enchères se termine forcément par une acquisition au plus offrant.
Une vente interactive n'est conclue que si le vendeur donne son accord à une offre qui lui convient le mieux.
La vente n'est donc pas forcément adjugée au plus offrant, mais au mieux-disant, et sans contraintes ni obligations de la part du vendeur.
Une fois dépassé l'effet de la nouveauté, puisque c'est un changement profond de la méthode de transaction immobilière classique, et qu'il faut un petit temps pour s'y habituer, on découvre que les avantages sont nombreux pour les deux parties prenantes.
👉 Se donner une chance de dépasser le prix de vente** estimé : la vente interactive fonctionne particulièrement bien pour :
👉 Se donner une chance de sélectionner **le meilleur profil acquéreur.
Cette manière de vendre attire beaucoup de prospects, ce qui multiplie les possibilités de trouver un profil idéal.
👉 Sortir du paradigme de la négociation vers le bas.
Il n'est pas rare de trouver sur le marché des biens surévalués ou mal évalués. L'acquéreur se retrouve coincé, car le bien convoité ne correspond pas à son budget, alors que ce n’est pas le bien qui est trop cher pour lui, mais le bien qui est mal positionné.
Le système interactif permet :
👉 D'acheter au prix du marché réel et non pas au prix souhaité par le vendeur. C'est la loi de l'offre et la demande qui régule le prix naturellement.
👉 D'avoir la certitude que l'offre sera étudiée même s'il y en a d'autres plus élevées : dans une vente classique, une offre au prix l'emporte sur toutes les offres alors que le profil de l'acquéreur n'est pas forcément le meilleur. Ici le propriétaire choisit l'offre la plus susceptible d'aller au bout.
👉 De prendre le temps de faire une offre réfléchie puisque la vente immobilière démarre à une date butoir.
👉 La transparence des offres : les participants suivent en temps réel l'enchère.
Tout l'amont de la vente se déroule de manière traditionnelle. Suivez les étapes :
1️⃣ Le vendeur signe un mandat exclusif avec Gestion Cassini.
Nous nous occupons de la mise en vente en réalisant notre reportage photo (avec drone si l'environnement le permet, généralement pour les maisons et villas avec extérieur), en rédigeant une annonce et en la publiant sur internet.
L'annonce informe de la mise à prix, ce qui suscite un fort intérêt.
2️⃣ Gestion Cassini s'occupe de gérer les prospects acquéreurs et de leur faire visiter le bien si leur financement est validé.
Toutes les personnes qui participeront à la vente auront réalisé une ou plusieurs visites du bien.
Pour cela, nous programmons un temps de commercialisation durant lequel tous les acquéreurs potentiels pourront visiter, faire venir les artisans, évaluer les devis pour travaux...
3️⃣ Le jour et l'heure de l'enchère sont prévus à l'avance et pas besoin de se rendre à l'agence ni en office notarial, tout se déroule dans une salle virtuelle.
Les acquéreurs sont conviés par une invitation personnelle à l'enchère qui dure 3 heures.
Durant ce temps, les participants peuvent proposer leurs offres en ligne, visibles par tous, et autant de fois qu'ils le veulent jusqu'à la fin de la vente .
4️⃣ À réception des offres d'achat, Gestion Cassini passe un appel au vendeur et fait le point, en conservant son obligation de conseil. La meilleure offre sera sélectionnée et l'ensemble des acquéreurs sera avisé. Le vendeur se réserve le droit de refuser de vendre.
✅ Il n'y a pas de frais supplémentaires. Cette méthode est un canal de vente en plus que Gestion Cassini met à votre disposition.
✅ Oui, le délai de rétractation de 10 jours après signature du compromis est conservé. La loi Alur s'applique. Les conditions sont les mêmes.
✅ La notion "plus cher" ou "trop cher" n'existe pas en immobilier. Un prix de vente est une estimation, une estimation est un avis. C'est l'offre et la demande qui décident si l'estimation est bonne ou non. Les gens ne se positionnent pas s'il faut acheter trop cher.
✅ Si les offres ne vous conviennent pas, vous êtes libre de les refuser et de repasser sur un système de vente classique. À noter que si vous surévaluez trop votre bien, le marché ne répondra pas, quel que soit le service utilisé.
❌ Non. Le délai de programmation prévu permet à chacun de réfléchir à sa stratégie d'acquisition, de vérifier son financement et de réaliser des devis. C'est un cadre contractuel, on ne peut en déroger.
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